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我们都知道说服他人要攻其要害，而逐利就是我们每个人的通病。
当卡耐基与乔治·波尔曼都在争取一笔汽车生意的时候，当时卡耐基所经营的中央能运公司正在与波尔曼公司竞争，他们都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都有很大的损害。
当卡耐基在与波尔曼都要去纽约会见太平洋公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡耐基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了”。
于是，卡耐基就把心里的计划说出来，希望能兼顾二者的利益，他描述了在这件事情上合作的好处以及竞争的缺点。波尔曼半信半疑地听着。在最后的时刻，他问道，“那么新公司叫什么名字呢？”卡耐基回答道：“那当然叫波尔曼汽车公司啦”。
波尔曼随即便露出笑容，说道：“那到我房间来，我们好好谈论一下这件事。”
相信很多人都经历过，在说服人或想拜托别人做事情时，不管怎样进攻或恳求对方，对方总是敷衍应对，对此事漠不关心。这时你首先要用利益来唤起对方的关心，然后再说服诱导。
而在推销方面，推销员为了唤起顾客的注意，并且达到80%的购买率，往往也是先诱导，后说服。
在英国工业革命方兴未艾之时，以发明发电机而闻名的法拉第，为了能够得到政府的研究资助，他去拜访首相。
法拉第带着一个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明。但首相的反应自始至终都很冷淡，一副漠不关心的样子。
事实上，这也是无可奈何的事情，因为他只是一个了不起的政治家，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，心里想着这将会给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。
但是，法拉第在说了下面这段话后，却使得原本漠不关心的首相突然变得非常关心起这件事情来。他说道，“首相，这个机械将来如果能普及的话，必定可以增加税收。”
显而易见，首相在听了法拉第说的话后，态度突然有了强烈的转变。其原因就是因为这个发动机，将来一定会获得相当大的利润，而利润增加必定使政府得到一笔很大的税收，而首相关心的就在于此。
总结：首先应充分考虑对方的利益为何，再考虑自己的利益何在，然后再将两者的利益结合起来，找出双方共有的利益所在，最后再着手进行劝说。先不要急着双方没有共同的利益，相信一定会有的。重要的是：不要放弃，直到找到为止。
琴不错，性价比高而且适合初学。有些人什么也不懂国内钢琴基本都是合资琴，国外都是钢琴手工制造工坊，不知道并不代表没有。
没有听过，不评论。喜欢德系，建议亚洲市场德系第一品牌，金斯波格钢琴，德系琴，中国造。
现在亚洲市场中，包括东南亚生产的大多数德系只有其名没有其实，真正能在核心设计上，木料与配件标准上，技术工人水准上，工艺技术标准上，能达到德国钢琴标准的，只有金斯波格钢琴。
金斯波格钢琴企业介绍：金斯波格钢琴起源于二战前，80年代国家经贸委引进了金斯波格钢琴，在烟台成立金斯波格钢琴厂，至今已拥有30年历史，属于中国早期五大钢琴厂之一，全国钢琴行业十强，世界十大名琴之一。金斯波格钢琴厂，80%的工人拥有20年以上工龄，工人流动性极少，全部为非常熟练，富有经验的烟台当地技术工人。
金斯波格钢琴的精神：
“以仁制琴，以爱为本 ; 天赋人权，平等教育”历届主要国家领导都有视察观摩过金斯波格钢琴厂，并对金斯波格钢琴的精神做出赞赏。
金斯波格的核心技术：
(1)世界三大钢琴设计宗师之一，德国人克劳斯芬纳为首，英国调律师协会主席安东尼.卡特等国外专家组为基础，为金斯波格钢琴做长期工程设计。(2)德式“强震式音源”核心技术，立式钢琴拥有三角钢琴般强悍低音享受，音区过度流畅，欢快，均衡。(3)30年在华研发，德式击弦机，采用十年陈木，严谨的德国顶级钢琴木材标准，稳定耐久。(4)严格按照德国技师整音工时，是国内普通工厂三倍， 20年以上工龄技师纯手工操作，。(5)烟台天然的恒温恒湿气候在中国最为适合生产钢琴，如同烟台张裕葡萄酒，及烟台苹果所需气候。
金斯波格钢琴为全球喜来登国际酒店指定配琴。
金斯波格钢琴为《中国钢琴国家标准》起草单位之一。
全国钢琴质量抽检，金斯波格钢琴获得专家点评优秀产品第一名，并获钢琴专家石书城好评。
金斯波格钢琴被国家经贸委批准为“国家重点出口项目”
获“中国行业十大影响力品牌”
获中国保护消费者基金会授予金斯波格钢琴为“信得过产品”
获“中国名优产品数据库”
获美国第八届新产品、新技术博览会上荣获“国际驰名商标” 及“国际金奖”
获中国进出口商品检验协会授予“创名牌出口产品企业”
获得中国中轻产品质量保障中心“质量、信誉双保障示范单位”
获中国保护消费者基金会“3.15行业名优产品联合承诺跟踪监督产品”
通过ISO9001国际质量体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证；
意大利品牌，和贝森朵夫一个级别的。目前进入中国时间不长，东西应该还不错。手感很出众外观也漂亮
舒尔茨波尔曼钢琴品牌创立于1928年，舒尔茨•波尔曼钢琴不仅适用于初学者，也能满足钢琴家的演奏需求，意大利进口实木音板，德国进口琴弦德国FFW毛毡或ABEL榔头，高级黑檀木琴键，适合家用，一步到位的钢琴。
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