凡客服饰（凡人服饰官网旗舰店）
2022-12-09
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作为一个厮混服饰行业和纺织行业很多年的人，我可以在这里做一个预判，凡客不改变，倒闭是必然的，最多不会超过五年。还有一种情况就是，还有人投钱。这样当能熬几年，但是，也是一年更不如一年
凡客的货源一般是两个来源
第一个，贴牌，购买别人设计生产好的货品。这样利于合同上的时间把风险压在下级工厂。但是PPG这样做过，凡客还能不能这样做，是一个巨大的问号。
第二个，自己生产。问题就出来了。一般而言，设计的货物，能跑动的爆款只能占当季全部设计的三分之一不到。而剩下三分之二不过是配搭。而凡客的模式决定，任何一个款式要吗不做，要做就会做很多。这些货物一旦不好销，就是巨大的库存。
第三个，凡客的定位就是便宜跑量。在这个追求个性化的年代里面，服饰类越来越小批量加个性化，这是凡客压根不能做到的模式。而大批量生产必然有巨大的库存。
现在请大家去看看凡客的价位。凡客的货物大部分都是很便宜的价格。我们以首页的货品分析一下成本。
面料成本12 块
辅料包装成本1块
一件69的衬衫都会亏本卖。别不要说凡客还有更低价位的衣服
凡客这种货品，在服饰圈就是大路货，一点利润都没有，都是垃圾货。
服饰第一大成本就是面料，在这种价位下，凡客压根没有用好面料来运作的空间。也就在地摊货上转圈。而地摊货是跑量的，量跑起来，库存就越来越大。
这种服饰的定位就决定了凡客只能库存越来越多
这就是凡客的命运，不会因人的改变而改变
公司定位决定一切，而不是披一件高科技外衣，搞些噱头能改变的。
凡客的全名是凡客诚品，就是说为平凡的客人做真诚的东西（包括服务、商品）。
一、正面回答
凡客诚品如今仍在正常经营着。凡客诚品成立的时候，获得了很多的投资，深受资本市场的信任。而陈年也没有辜负这份信任，很快便在全国范围内打响了名声。并且在两年后的2009年建立了自己的物流系统，加快发货速度。
二、分析
凡客诚品，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
三、凡客诚品的特点
凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。
YES PPG衬衫为批批吉服饰(上海)有限公司品牌，目前主要经营男士短袖衬衣、真丝领带、牛仔裤、PPG POLO T恤衫、正装和休闲衬衣等服饰。PPG运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。PPG成立于2005年10月，目前PPG拥有员工500人，每天销售的服装数量超过1万件。PPG没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有3个小仓库。
2007年，PPG一直秉承广告轰炸战略，对重点市场北京、上海等地狂轰滥炸。全年广告投放总额2.3亿元。但是，自2007年11月以后，PPG的广告突然间销声匿迹。12月17日，PPG突然推出了折价销售网站。这使PPG遭受质疑。另外遭受的质疑是，供应链掌控不力，商标被查封。PPG供应商江苏虎豹集团、广州卓越织造服装公司，上海唐神广告公司，上海旷视广告公司、元太广告公司都与之有官司纠纷。最后，与卓越织造的官司庭外和解，PPG获得200万元赔偿。还有一个质疑是：虚假宣传，美化出身。2006年，PPG开始大规模宣传时，在其官方网站上标明PPG母公司是全球领先的消费品直销商。PPG宣称自己的产品为“1973年起畅销全美的经典款式”。 PPG的名称与美国知名涂料企业PPG重名。不过，最终还是得到了圆满解决。
公司成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。2006年下半年，风险投资商TDF和JAFCO Asia宣布向PGG联合投资。2007年4月，美国KPCB风险投资公司加入第二轮投资。这两轮投资规模接近5000万美元。
纵然PPG的模式有很多可待商榷之处，但它的概念依旧吸引了风投的关注。黎勇劲就来自于PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事。他选中PPG的原因有三：第一，商业模式好;第二，市场够大;第三，管理团队能力很强。这三点同时也是PPG的核心竞争力所在。
在中国正遭到种种质疑的PPG，正在努力把自己的商业模式复制到美国去。李亮公开证实已获取第三轮风险投资3000万美元，这笔钱全部用于开拓美国市场。同时，PPG也将于今年底或明年初在美国上市。
今年3月底，PPG将在美国加州开设境外的首家分公司。在拿到第三轮风投后，PPG的第二只触角就将打开。这家美国公司同样采取轻公司模式，员工不超过30人。PPG的计划是通过互联网将美国的订单在中国进行生产、包装和发送。
PPG方面透露,公司已经制定了一个“章鱼计划”，即拥有一个大的身体——设立在中国的制造、物流、呼叫中心等，而触角则是互联网。PPG的竞争力在于沃尔玛的价格和POLO的品质相结合，美国公司一旦运作成功，PPG会考虑将业务向日本和欧洲市场扩展。
而章鱼的第一只触角当然就是中国市场了。目前，PPG在重点城市的布局已经基本完成，下一步将是向二三线城市的拓展，一个省一个省地抢市场。两年之内，PPG将拓展到中国大部分二三线城市，基本实现对市场的覆盖。
互联网成就了后来者VANCL的强大和稳健。
PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随后，VANCL仅用了5个月超越了PPG，而我想，这还只是陈年重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。早期以网络营销为主要推广渠道的VANCL成功的理由可以归纳为两点：那就是“68元”和“陈年”。
在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但，营销策略和订单来源这两个关键点上，两者有着截然相反的表现。
VANCL的衬衫有超过80%是直接通过网络销售出去的。到目前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG.这是VANCL和PPG最大不同之处。“68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的核心。68元一件的、质量和档次达到相当水平的衬衫在国内几乎是绝无仅有的，在相同品 质档次上比PPG还要实惠的衬衫彻底打破了潜在客户群的心理底价，也贴合了消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜的心态。
当然，不少行内的专家还会点到许多成功的必要条件，例如衬衫质量的控制和保障、产品的及时补货、物流配送的及时和配送人员服务态度良好等等，但我相信 这些因素已经成为基础条件，是直销企业获得长远发展的最基本的要求，最近几年里大家不断探讨，通过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在当今日记激烈 的市场竞争中获得成功吗？我想在那么多的衬衫网络直销企业里，不少的经营管理团队都有相当的行业经验，在一些基础性、共性的销售因素上不会有在短期内影响 全局的差距存在。因此，“68元”是VANCL成功的核心理由之一。诚然，我们通过媒体上的得来的信息可知，VANCL的产品品质优于PPG，而且 VANCL的物流配送做得确实不错。
另外，VANCEL的模式与PPG有区别的。PPG最主要的用户是电视与平媒，然而要占有平媒、电视两大用户界面，就必需投入巨额广告费用。 VANCEL的优势就是专注以互联网为用户界面，坚决不做平媒、电视用户界面。VANCEL的前景，就是迎合服装极度标准化的趋势，为用户提供产品与服务。
JUEKE JEANS品牌是北京佑凯国际服饰有限公司新推出的高端服饰品牌，宣言“真正中国人的服饰专家”、“数潮流服饰，还看爵客俊士！”，凡客诚品（VANCL)是大众话的产品，走的是中低端路线，爵客俊士（JUEKE JEANS）与凡客诚品（VANCL)没有关系！
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