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举手！ ！！ 这个我 非 常熟悉啊， 因为我的奢侈品包包、衣服等都是从 它家买的。特别是看电视剧 的时候 ，有 些女主的衣服我一眼相中，都会上Mytheresa上看看有 没 有同款 或相 似款。毕竟他是 欧洲领先的时尚奢侈品电商平台，还是上市 企业 ，信誉有保障 的。 他 上面既 包括 一线的高级奢 侈 品大牌 ，例 如G ucci、Burberry、l o ewe ，又有不少轻奢品 牌、设计 师品牌 等， 产品涵盖衣 服 、鞋、包 袋以及配 饰，所有产品也都是由 他们买手团队从 众 多款式中挑选出 来，并且从品牌方直接 采购回来 的，能保证 正品。我是比较喜欢 逛他们 家的APP ， 注册的时 候 选择中文 页面就可以了，跟 你逛某 宝一样，方 便 的很，配备的也 有中 文客服，不存 在沟通不了的问题，还可以用 支付宝、微信、银行卡 支付，下 单包税 包清 关、 D HL直 邮，根本不担心会丢件，3- 5天差 不多就可以 收到货啦，而且他们家 还有超长的退换货的考虑 时间， 30天呐~简直不要太nic e哦~
当然靠谱了，我平时的奢侈品基本都在欧洲领先奢侈品电商mytheresa淘的。因为之前踩过雷，找代购我不放心，但我又不想去专柜看柜姐脸色，所以没事的时候就宅家刷刷mytheresa也挺好！去年我就薅过3折的Off-white，总之上面的奢侈品很多都有折扣，入手绝对不亏。mytheresa是我用过的比较靠谱的海淘平台了，里面不仅有大牌还有当下比较流行小众品牌，还会不定期与品牌方合作发布唯一款式，而且都是向品牌方直接采选，100%正品。有中文页面和中文客服，付款也跟国内一样，还有30天超长退换货服务，海淘无压力；下单后一般都是从德国仓库直接DHL直邮国内，所以速度很快，产品价格都是包税包清关，不需要额外交税的，更没有转运被扣的风险，就算没有海淘转运经验的妹子，也会比较省心。
完全可以打消这种顾虑哦，因为mytheresa属于欧洲领先奢侈品电商，是有正品保证的，不会出现像假货、残次品这种情况。它主要是以奢侈品牌和时下最流行的小众品牌为主，例如Gucci、loewe、Burberry、byfar、staud等，目前它是有中文APP、官网和中文客服的，下单用支付宝、微信、银联都可以结账。它的页面价格是包税包清关后的，也就是说不需要额外交税，下单后通过德国总部仓库DHL直邮国内，一般5天就能到。它有30天超长退换货政策，如果尺码不合适，也是可以调换的。当然了，为了避免麻烦，建议大家做足size的功课或者线下试穿、试背后再下手~如果满意我的回答，请采纳下
Mytheresa是欧洲领先奢侈品电商，主要是卖时尚奢侈品牌和时下最流行的小众品牌，基本上知名度比较高的牌子都能在上面买到。
弄潮儿们也许发现了，最近，奢侈品电商纷纷在中国开展明星合作。
德国奢侈品电商Mytheresa近日宣布，宋妍霏将从8月起担任大中华区品牌代言人。随后，英国奢侈品电商Farfetch宣布Angelababy成为品牌挚友，另一家英国奢侈品电商NET-A-PORTER则宣布万茜担任品牌中国区风格缪斯。
这样做的目的十分明显：通过增强大众层面知名度，外资奢侈品电商们希望进一步抢占市场份额。
中国市场对所有奢侈品电商而言都至关重要。波士顿咨询公司在最近表示，中国市场或成为全球奢侈品市场在2020年的唯一一个增长市场。美国及欧洲的奢侈品市场需求在受到疫情冲击后，预计将整体萎缩45%，而来自中国市场的需求增长却仍将达到30%。
Mytheresa首席执行官兼总裁Michael Kliger也在近日接受界面 时尚 采访时表示，Mytheresa希望借由与宋妍霏的合作触及一些此前没有听过自己的消费者，也向中国消费者传递一个信息，那就是Mytheresa是一个可信赖的电商。
赢下中国市场意味着没有悬念的增长，正因如此，奢侈品牌以及奢侈品电商近来在中国市场都格外积极。
据Kliger透露，中国消费者已经贡献了Mytheresa 20%-25%的收入。由于部分中国消费者位于美国和亚洲其他地区，Mytheresa发往中国的订单大约为12%-15%。
显然，Mytheresa希望能在中国获得更多消费者。而Mytheresa的竞争者也这么想。
对于竞争对手的活跃，Kliger表示，如今奢侈品市场增长迅速，并且中国消费者一向愿意接受新事物，而Mytheresa与Farfetch、NET-A-PORTER等电商向消费者提供的商品不太一样，采取的策略不同，“我们相信我们能获得成功，他们也能获得成功，这不是一个只有一方能成功的市场。”
Mytheresa的定位确实与其他奢侈品电商有所区分。
目前，Mytheresa提供约270个品牌的单品，这个数量比它的竞争者少很多。Mytheresa有65%的业务来自30个顶级品牌，这意味着Mytheresa十分专注于特定的高端顾客群体。
Kliger表示，Mytheresa希望在顾客寻觅一条裙子时，为她提供50条经过精心筛选的裙子，而不是给她提供1000条裙子，让她花费大量时间去浏览、选择。并且在Mytheresa提供的单品中，消费者会看到更全面的尺码。
简言之，Mytheresa的方式就是只聚焦最顶尖的品牌，并且替顾客做好大量提前筛选的工作。
Kliger认为Mytheresa寻求的不只是一次购买，而是会不断回购的消费者，这些消费者不仅会在Mytheresa买包，也会在Mytheresa买成衣，用更为高端的单品填满自己的衣橱。
对于这些消费者而言，他们或许不关心运动品牌，他们更关心Gucci、Saint Laurent、Balenciaga和Valentino。而当这些消费者点进Mytheresa的网站，Mytheresa会确保他们不会发现1000欧元的裙子旁边有另一条200欧元的裙子，因为这是一种无序的品牌组合。
“我们发现，这是一种对特定顾客群体特别有吸引力的方式。当然，也会有其他顾客希望过能在购物时有非常多的选择，但这不是我们的方式，”Kliger说，“我们并不是什么都有，我们其实也不想什么都有。”
Mytheresa的许多策略都围绕着“如何让最高端的顾客感兴趣”展开，例如Mytheresa之所以将产品组合拓展至滑雪服饰，因为他们从核心消费者那里获知滑雪是他们更感兴趣的运动。Mytheresa推出童装业务和男装业务，也是因为收到消费者希望其拓展品类的诉求。
Mytheresa也会频繁推出与奢侈品牌合作的胶囊系列，这些单品除了只会在该平台出售，不会出现在其他任何奢侈品电商，而最高端的顾客恰恰对稀缺性尤其重视。Mytheresa与一众奢侈品牌的紧密联系让独家成为可能，这在Kliger看来是Mytheresa的优势。
Mytheresa还会确保高端消费者能提前收到胶囊系列的通知、更早获取产品信息、最早买到最新商品，为有最高消费潜力的客群提供特别的待遇，回报是消费者的忠诚度。
Kliger认为，在中国，以提供优质品牌组合、独家产品和优先服务为重点的获客和留存顾客的方式同样适用。
“中国消费者对奢侈品非常了解，他们会希望能看到令他们兴奋的商品，而不是那种每个人都拥有的、过于大众的产品。”Kliger表示, 就在今年七月，Mytheresa与Gucci合作的胶囊系列在中国消费者中就很受欢迎。
不过，诱人的中国市场还需要奢侈品电商一些额外的努力。
首先是提高自己在中国市场的知名度。Mytheresa在欧洲有更强的号召力，但其在美国和中国市场的认知度还有待提高。Mytheresa选择加强数字化营销，在微信、微博、小红书等平台积极投放。此外，Mytheresa也和大部分海外公司一样，会在中国新年、七夕、双11、520等传统和人造节日格外活跃，因为消费者的购物欲在这些时期最为高涨。
此外，Kliger认为奢侈品电商需要在中国提供更优质的服务。“中国消费者已经习惯了好服务。如果你已经提供了很好的产品，但还想让消费者愿意购买，就需要为他们提供更好的体验。”
Kliger表示，好服务在Mytheresa体现为其在2016年推出普通话官网，早于不少欧洲线上零售商；Mytheresa支持支付宝和微信支付，并提供普通话的客户服务和购物顾问；Mytheresa的商品会在72小时内送到消费者手上，支持30天免费无条件退换商品，消费者退货后能马上收到退款。
不过，在浏览高端商品和感受全面体验的同时，消费者也会发现同样的商品在Mytheresa上的售价或许会比其他奢侈品电商更高。
对此，Kliger表示Mytheresa明白价格对于消费者很重要，但他认为低价和促销不是一种长久的策略，持续推进有竞争力的优质商品才是关键。
不得不说，价格依然是市场竞争的关键。在现有市场竞争如此激烈的环境下，消费者可选择的空间较大，因而也会基于价格、货品和运输周期进行全面比对，进而做出性价比最高的选择。
奢侈品电商如果不能全方位提高打动消费决策的能力，市场风险也会随之加大。
但就目前来看，Mytheresa盈利状况较好。
2020财年，Mytheresa的营收达到4.5亿欧元，增长接近20%。Mytheresa并未披露2020财年利润，但表示盈利能力增长显著。
Kliger称即便在2020年1月至6月的下半财年内，Mytheresa的增长也很迅速。由于疫情对全球不同地区的冲击存在时间差，Mytheresa认为这场危机对其的影响是可以被掌控的。另外，因为全球实体门店大面积关闭，线下零售业受到的打击最为严重，线上零售商却从中受益。
最近几个月以来，Mytheresa母公司、美国奢侈品百货集团Neiman Marcus陷入破产危机，而Neiman Marcus与债权人之间围绕Mytheresa的争夺更说明了Mytheresa在其母公司心中的价值。
Neiman Marcus在5月提交破产申请保护，并与债权人开启诉讼战。9月初，法院裁定将其Mytheresa的股份交给公司债权人以减免公司55亿美元债务中的约40亿美元。
Neiman Marcus会在未来几周内完成重组，重回正轨，Mytheresa则会被新的机构控制。
由于此前Mytheresa一直以独立实体进行运营，Kliger表示公司业务未受到影响，未来Mytheresa也将独立运营，并继续专注公司一直在做的事情。
作为Mytheresa的忠粉，我来说说吧，Mytheresa是德国老牌电商平台，当然是靠谱的海外直邮app啦，里面都有很多大牌：GUCCI、YSL、Chloe、Burberry、Valentino、Balenciaga等等，都是正品，可以轻松直邮到手，支付的时候可以选择支付宝付款，真是为我们买买买操碎了心……我超喜欢在上面淘一些独家合作款，刚入手Mytheresa与Altuzarra的独家合作“胶囊系列”中的一款亚麻连衣裙，上身超有气质~它家时不时会有活动，像每年的daily candy活动，一些最受欢迎的时尚单品都会有优惠~具体的内容可以关注它家的app或网站，说不定会有惊喜呢~
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