本篇文章给大家谈谈内衣市场，以及内衣营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
最近几年，我国内衣行业开始快速发展，在产业聚集区域，已经出现了接近万家内衣生产企业。据相关数据显示，2016年我国内衣总销售额达1000亿美元，并且每年以20%的速度在增长，国内已经成为了内衣行业增长速度最快的地区。
由此可见，内衣行业的市场前景还是很好的。
做内衣行业注意事项
虽然内衣行业的前景较为光明，但是相比于服装行业其它品类的服装店，开内衣店的门槛高得多。如果店卖的是杂牌内衣的话，很难有什么生意，因为如今健康内衣的观念深入人心，杂牌内衣的质量很难让人放心。
内衣加盟最大的优势就是可以借用品牌的知名度，开内衣店生意的好坏很大程度上取决于内衣的品牌，那些有质量保证、款式新颖的内衣品牌，更能获得女性顾客的青睐。加盟内衣品牌之后，你的内衣店就有了品牌的影响力加成，受到品牌的吸引，无需宣传营销就有顾客主动上门。
—— 以下数据参考前瞻产业研究院《中国内衣行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
内衣行业整体发展概况
1、内衣品牌库存易积压
内衣品牌的库存周转天数平均在200天左右，而内衣品牌的库存周转天数远远高于服饰行业平均水平。2016-2020年，安莉芳、爱慕、汇洁股份的库存周转天数平均均为服饰行业的2-5倍，说明内衣品牌的库存极易积压，重资产模式导致其生产经营风险较大。然而，都市丽人库存周转天数低于行业水平，主要因为都市丽人采取加盟制度，而面向终端消费者的加盟商库存数据并不影响企业数据，但由于加盟商通常采取折扣方式清理库存，易损害品牌形象。
3、内衣品牌毛利率高
2016-2020年，内衣品牌商毛利率普遍较高，其中，安莉芳、汇洁股份和爱慕主打高端市场，毛利均在60%以上;都市丽人主打下沉市场，除2019年，其毛利率在40%以上，远远高于服饰行业平均25%左右的毛利率，但受行业增速放缓和竞争加剧的影响，各企业毛利率略有下滑。
2020年，在高端内衣行业，安莉芳的毛利率最大，达到了71.6%，主打下沉的都市丽人的平均毛利率为48.8%。
超盈集团、维珍妮和健盛集团作为内衣品牌商的上游供应商，平均毛利率为255%。
2、内衣品牌营收放缓
2016-2020年，内衣品牌的营收增长率均呈现波动下降趋势，2020年，除爱慕股份外，其余三家公司的营业收入增长率为负值，即使在2016-2018年棚改货币化浪潮下，部分居民的消费能力释放，传统内衣品牌的营收增长率仍远低于服饰行业平均的20%-30%的营收增长率。
4、内衣品牌集中度低
从集中度来看，中国内衣行业竞争格局分散，龙头优势不明显，中国女性内衣品牌的行业集中度和美、日集中度相比存在较大差距。根据头豹研究院发布的《2021女性无尺码内衣白皮书》数据显示，2016-2019年，中国内衣品牌CR5集中度并未显著提升， 2019年，中国内衣市占率Top5公司为爱慕、安莉芳、汇洁股份、日本华歌尔和上海古今，CR5仅为9.0%，然而同期，日本和美国分别为58%和66%。
5、内衣行业需求稳定，抗周期性强
2016-2020年，中国内衣行业市场需求量的CAGR为7.9%，处于中速增长阶段，说明内衣行业需求量增长稳定;此外，内衣行业市场规模在整体服装行业增速放缓的前提下，市场规模增速虽然放缓，但仍保持稳步增长，说明内衣行业抗周期性强。
2020年，中国内衣行业在疫情期间依旧保持正向增速，市场需求量增速为2.6%，市场规模增速为1.1%。
传统内衣企业痛点
1、痛点1：重资产运营，库存易积压
通常来说一个款式内衣的SKU=尺码数量*颜色数量，由于消费者对不同的尺码的需求，一件内衣款式通常会包含几十个SKU，此外，一个成熟的品牌至少拥有20款内衣，即约2000+个SKU，对于企业而言，不仅难以管理尺码库存，造成库存积压、减值，也需要准备充足的资金进行研发生产，造成资金滞留。
2、痛点2：尺码标准不统一，促使消费者线下购买，运营成本扩大
女性内衣品牌尺码标准不统一，消费者面临内衣尺码的选购障碍，由于行业内版型更新的频率存在差别，欧美市场上存在至少4种尺码标准，同一个尺寸的内衣在不同品牌的尺码截然不同，如29英寸的下胸围和37英寸胸围的内衣，在美国的CK品牌中尺码为34C，在中国的夏娃的诱惑中为36D，日本的华歌尔则为36DD。
相同尺码的文胸尺寸在中国不同品牌中也是截然不同，主要系中国厂家除了少数龙头企业具备自研能力外，多数品牌照搬欧美尺码，造成内衣尺码标准混乱。这种现象导致消费者难以根据以往经验选购内衣尺码选购困难，促使消费者通过线下试穿转换为购买行为，内衣品牌多通过铺设线下店的方式促进消费，开设门店的成本扩大。
内衣品牌细分化，舒适内衣品类备受关注
1、无尺码内衣赛道火热
无尺码内衣为网生品牌，极少的线下门店减轻了网生品牌的资金负担，属于轻资产运营，对资金规模要求更低;此外，无尺码内衣解决了尺码选购难题，培养了用户线上购买内衣的消费习惯，解决了传统内衣行业痛点。
由于女性自我意识觉醒，2017年开始，众多无尺码内衣品牌开始出现，“讨好异性”的内衣品牌不再被关注，主打舒适的内衣品牌开始受到女性的热捧。2017-2020年，合计10家以上无尺码内衣品牌获得融资，其中包括蕉内、 Bras、 ForDearMe、里性、素肌良品等，品牌融资轮次均处在前期阶段。
2、头部企业表现出众
其中，Ubras、蕉内及内外是无尺码内衣领域的佼佼者。Ubras成立仅4年，销售额就突破10亿元，并且在2020年天猫双十一销售榜中登顶榜首，截至目前，Ubras共获今日资本与红杉中国的两轮融资，金额分别为5000万元、数亿元。
2020年，蕉内的GMV预计10亿元左右，2020年天猫双十一成交额达2.2亿元，排名第二名。其曾获中鼎资本、元生资本两轮融资，金额分别为1000万元、数亿元。
内外获得的融资轮次则更多，目前已累计获得约7次融资，公开的累计金额就在3亿元以上。投资方包括真格基金、启赋资本、华强资本、启明创投等。
2、无尺码内衣仍需改进
无尺码内衣不仅解决行业痛点，而且通过“无缝内衣”、“无尺码内衣”、“无钢圈内衣”、“无痕内衣”等细分标签引发消费者的好奇心理，刺激消费者的购买欲，带来内衣行业增量。
然而，无尺码内衣行业也存在较多问题，在“一件标品”的品牌形象下，消费者反映，无尺码内衣在承托力及包容性上有所欠缺，且存在面料挤压胸部、目标客群与实际用户不完全重合的问题。由于无尺码内衣行业发展时间较短，产品技术不成熟，这些问题无疑将成为无尺码内衣是否能走下去的关键点。
内衣批发一手货源大市场在广东省汕头市潮南区陈店镇。广东省汕头市潮南区陈店镇是全国最大内衣批发第也是生产地。作为中国内衣名镇,文胸内衣产业占全镇GDP总量60%以上,全镇有大小文胸内衣企业2100多家,规模以上企业65家,已拥有广东省著名商标5家。
上游：整体产量下滑
在女士内衣原材料中，纱、布面料生产成本占比较大。近年来，我国纱、布产量整体呈下降趋势。具体来看，2019年我国纱、布产量分别为2827.16万吨、555.19亿米，与上年相比均有所下降。2020年，受疫情的影响，产量下降更为明显。
(注：2020年数据为初步统计数据)
中游：女士内衣行业市场规模不断扩大
近年来，由于女性受教育水平的不断提升、就业情况的显著改善，生活质量的提高让女性消费欲望和需求不断壮大。2007年，教育部把“她经济”纳入汉语新词。女性的自我意识和自我价值逐渐崛起，“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。自2013年以来，中国内衣消费需求量不断增长，2019年达到167.7亿件，初步测算2020年将突破170亿件。
女士内衣在内衣市场中占据了主导地位，市场份额约6成。根据欧睿数据显示，2015-2019年，中国女士内衣市场规模平稳增长，2019年达到1663亿元，初步测算2020年接近1700亿元，市场规模庞大。
下游：消费者偏好调研
——无钢圈市场增长迅速
在新时代女性追求更加健康、自由的背景下，无钢圈内衣市场发展迅速，2020年上半年无钢圈内衣市场增速超过70%。在2020年中国消费者对文胸有无钢圈的偏好调研中，76.6%的消费者选择了无钢圈文胸，23.4%的消费者偏好有钢圈的文胸。
——纯棉材质更受欢迎
在内衣材质选择上，2020年中国59.1%的消费者偏好纯棉材质文胸，比例最大;29.9%的消费者偏好蕾丝材质文胸;26.6%的消费者偏好莱卡材质文胸;24%的消费者偏好丝质材质文胸。
——国内平价品牌更受青睐
随着国内女士内衣市场的发展，我国内衣品牌也在不断崛起。同时，伴随着中国零售业态的变化，我国女士内衣市场近年来陆续涌现了众多互联网品牌，消费者拥有了更多的选择权。在品牌选择中，2020年超七成中国内衣消费者更青睐国内品牌，其中平价品牌占42.8%，高端品牌占30.6%。
——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》。
行业增长态势良好
贴身服饰即为广义的内衣，是指紧贴皮肤穿着或衬于外衣以下穿着的服饰，包括文胸、内裤、保暖衣、家居服、运动装、泳装、袜子等。根据中国服装协会数据，我国内衣生产规模已由2012年的1675.2亿元增加至2018年的4080.4亿元，保持了良好的增长态势。
女性内衣市场竞争激烈
贴身服饰行业可进一步细分为女性内衣市场、男性内衣市场、儿童内衣市场和运动内衣市场等。
其中，女性内衣市场在贴身服饰行业中占据了主导地位。从女性内衣市场的发展来看，中国女性内衣品牌企业的起步整体晚于欧洲、美国及日本的品牌企业，并且品牌集中度低于国外市场，竞争更为激烈。女性内衣的主要品类包括文胸和内衣。根据Euromonitor数据，2012-2018年，中国女性内衣市场零售额的复合增长率达到了8.1%，并且2022年该市场规模预计将继续增长至1973亿元。
男性内衣的主要品类包括男士内裤、保暖衣、家居服等。根据中国服装协会的数据显示，2019中国男性内衣市场规模在1713亿元左右，具有稳定增长的下游消费需求支撑。
贴身服饰行业参与者众多，其格局主要区分为品牌企业的竞争和非品牌企业的竞争。对于女性内衣市场、男性内衣市场和儿童内衣市场，品牌企业集中度较低，市场竞争格局较为分散。对于运动内衣市场，由于我国运动服饰品牌市场份额集中度较高，前五大运动品牌市场地位较为稳固，对于贴身服饰品牌拓展进入运动内衣领域形成了较大的挑战。
在我国贴身服饰行业中市场份额排名行业前列的企业中，除德国黛安芬和爱慕外，其余均为上市公司或上市公司的子公司。从2019年业绩来看，国内知名贴身服饰企业毛利率的下降幅度略高于以前年度。
此外，都市丽人的毛利率水平显著低于汇洁股份和安莉芳，主要因为一方面都市丽人的“都市丽人”品牌目标中端以下市场，而汇洁股份和安莉芳的核心品牌“曼妮芬”和“安莉芳”目标定位中高端市场，因而都市丽人的产品整体定价水平低于汇洁股份及安莉芳的核心产品定价水平;另一方面都市丽人的销售渠道以经销为主，往往需与经销商分享一定利润，而汇洁股份和安莉芳则以直营为主。
根据Euromonitor数据显示，2018年中国内衣市场前五名品牌的集中度仅为6.6%而同期日本、美国、英国前五名市场的市场集中度分别为56%、47%和22%。相比之下，中国内衣市场前五名品牌的市场集中度远远低于日本、美国和英国，因而中国内衣市场仍存在市场份额向头部品牌集中的潜力。
——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国内衣行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
内衣行业前景依然广阔，亚太是第一大市场
而尽管Victoria's
Secret销售表现不佳，但这并不能代表全球女性内衣行业的发展现状。事实上，女性内衣市场一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”，未来全球女性内衣市场仍具有巨大的发展空间。根据Euromonitor数据，2018年，包括塑身内衣在内的全球女性内衣市场规模在833亿美元左右，较2017年增长了6.25%;同时，Euromonitor预计2018-2023年全球女性内衣规模年均复合增速将在5%左右，到2023年市场规模有望达到940亿美元左右。
从区域市场来看，亚太地区是全球女性内衣第一大市场，2017年市场规模占比高达45.33%;此外，西欧、北美的市占率也在15%以上;而拉美、中东、欧洲、非洲等市场市场份额相对较小。
把握女士内衣发展趋势，获取品牌持续增长力
面对如此广阔的市场空间，包括维密在内的诸多内衣品牌要想脱颖而出获得持续竞争力，就必须牢牢把握住内衣行业的发展趋势。
第一，在区域市场布局上，要重视在中国市场。从女士内衣规模增速来看，2012-2017年，中国女性内衣的市场规模复合增速明显高于美国、英国、意大利、德国、法国、日本等国家，其中，中国的增速为11%，远高于第二梯队的英国和美国;而意大利和日本等国家女性内衣行业规模复合增速更是出现了下滑。可见，中国内衣市场增长潜力强劲，未来发展前景值得期待。
第二，在内衣产品设计上，要更加重视内衣的舒适度。2017年，EBITED针对包括维密在内的全球80家内衣零售商进行分析，发现以追求美感为主的内衬型内衣和有钢圈支撑型内衣的销量出现大幅下滑，而以追求舒适为主的运动内衣和新型无钢圈内衣销量却大幅增长。可见，舒适度日渐超过美感，成为消费者购买女士内衣的第一大考虑因素。
第三，在营销和渠道上，要积极拓展线上渠道。毋庸置疑，在当今互联网时代，消费获取资讯信息、购物的渠道日渐趋于线上化。一方面，在广告营销上，相比于平面广告、电视广告，如今包括在流行歌手MV广告植入、综艺和影视剧赞助、网红营销等新型方式市场接受度更高，另一方面，在电商销售上，互联网内衣零售商Third
Love、电商巨头亚马逊等商家以及其他传统内衣品牌均已纷纷布局互联网内衣领域，以瓜分内衣行业增长红利。
综上来看，全球女士内衣行业发展前景依然广阔，但Victoria's
Secret目前的发展情况却并不乐观。今年维密秀之所以取消，直接原因是电视收视率下滑;而更深层的原因在于，近年来，维密以欧美为主要市场、以追求性感和美为主的产品设计、线上营销和销售不足等也导致了其内衣销售疲软，难以支付维密秀高昂举办成本。事实上，维密也意识到自身发展的不足，尤其是在市场布局上，已经开始重视中国市场，例如，2017年在上海举办维密秀，并在香港、广州、上海、成都、重庆、北京和苏州等多个城市新增线下门店等。
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》。
内衣市场的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于内衣营销方案、内衣市场的信息别忘了在本站进行查找喔。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签： #内衣市场
相关文章
