品牌为王（品牌为王是哪个平台）
2022-12-11
本篇文章给大家谈谈品牌为王，以及品牌为王,渠道王中王对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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中央“八项规定六项禁令”颁发之后，礼品茶市场以及高端茶市场受到打击，迫使渠道开发、渠道维护迫在眉睫。普洱茶行业中的渠道究竟又在行业中占据怎样的地位？渠道与品牌企业本身，又究竟存在什么样的冲突呢？
渠道，是连接生产与消费的通路，是一个品牌企业赖以生存的根本。消费者对品牌的了解有多少，离不开关系企业与渠道之间的协作，而消费者与产品的直接接触，又是依靠渠道终端来完成的。
那么，究竟渠道发挥着什么作用呢？
渠道，也是我们的消费者，一位普洱茶品牌经营者这样说。
普洱茶行业里的渠道，和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用，同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性。
很多人说渠道为王。因为渠道是产品向消费者的通路，终端肩负着开拓消费者的任务，掌握着消费者。但我一直以为，渠道为王，更多的是说渠道这个整体，或者渠道中本身一些优秀的实力强大的渠道商，在普洱茶行业中，很多渠道商实力薄弱，与其称王，不如叫“渠道为羊”。
接下来，且听我细细分析一番。
第一，不得不为的“压货”
渠道压货，这是很正常的现象。一个大品牌的经销商，尤其是核心的，做个三五年，压个三五百万，甚至上千万的货，这绝对不是虚的。当然，其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。
渠道压货，一方面是因为普洱茶越陈越香的属性，渠道终端如果没有老茶压仓，一旦老茶涨价过高，不仅受制于同行，也被顾客轻视，可以说，老茶存量是普洱茶行业的话语权之一。
但压货，一方面证明了渠道茶商的实力，一方面也增加了资本负担。茶不变现，甚至未来可能不能变现，是很多渠道茶商需要承担的风险。
压货势在必行，因为在承担风险的同时，渠道同样面临着来自公司的压力。和快销行业一样，很多普洱茶品牌茶企为转移资金压力，平衡产品需求，是以配货制执行货物分配的，你要敢挑肥拣瘦，那下批货还有你自己的等级就看着办吧！自愿与非自愿的压货，这是渠道和品牌的第一个矛盾点。
第二，“快钱”还是“稳钱”
在普洱茶炒作的大环境下，渠道又扮演着和品牌争夺利益的角色，越是有炒作价值的品牌这种现象越严重。炒作是把双刃剑，适度的炒作能够提升品牌的关注度，而过度的炒作会透支品牌的价值。品牌运营者倾向前者，而渠道和炒家会喜欢后者。在大多数人心中，钱赚得稳不如钱赚得快。
于是，渠道和品牌面临的第二个矛盾点产生于赚快钱还是赚稳钱之间。赚稳钱，品牌可以茁壮成长，品牌资本逐渐雄厚，但渠道有可能因为本身实力会被淘汰，渠道也可能无法忍耐成功前的漫漫征程，于是，只看眼前利益，尽快获取投资的回报，是多数渠道的思维方式。
第三，品牌的“垫脚石”？
渠道与品牌的第三个矛盾点在于，渠道有时候只是一块垫脚石，尤其是新生普洱品牌。渠道越多，对于品牌的推广容易形成一种规模效应，甚至宣传矩阵效果。但是，渠道本身的质量对于新生普洱品牌来说，是无法过多挑剔的，但是一旦品牌成型了，可以找各种理由砍掉那些质量太马虎的渠道，这种现象其实在某些新兴品牌上很常见。这说不上对和错，主要还是看品牌砍掉经销商的出发点。
第四，营销差异：线上还是线下？
此外，营销思维理解差异同样是一个矛盾点。中国的渠道，多数是比较平民化的，渠道商中懂微信、微博等线上营销操作的实际比例很少，很多更倾向于落地推广，甚至于坐等客来。微信、微博的推广存在一定价值，线上营销也有广泛的影响范围，但如何帮助培养优秀的推广者去积极、有效地做好线上营销，是集聚了优秀人才的品牌企业应该努力去做的。但实际上，品牌喜欢逼迫渠道去做线上推广，而渠道会因为觉得线上推广投入产出不成比例而虚与委蛇。
渠道为王，因为渠道已经掌握了“消费者”这个话语权。渠道为羊，因为渠道跟不上品牌的进步，或者渠道“违逆”了品牌的意向。
普洱茶行业正在走向品牌化，品牌战争最终会导致大批所谓品牌死亡或退居小区域为王，品牌信誉、品牌维护等也都将成为企业的关注点，渠道在此时选择有潜力的品牌共同成长是一个关键点。
此时，如果渠道能跟上品牌的成长，与品牌站在同一条战线上，渠道则为王。否则，渠道只能成为那一头被宰的羊。但是，品牌成长的同时，很多都伴随着炒作的诱惑，此时，又怎么会不冲突？
如是，不得不问，渠道想做羊，还是想做王？
更多普洱茶信息 普洱茶之道 ;tn=monline_dgie=utf-8
中国经济发展可分为六个阶段，他们分别是：
第一个阶段：产品为王
中国第一个商业阶段，基本上是七十年代到九十年代初。在这个年代我们所
生产的产品基本上是供不应求的，就是需求量比较大，但是真正生产产品的人
很好，这个年代只要有胆识，他下海经商就可以赚到钱。
当然中国人有这么一个特点，看到别人下海经商赚到了钱：我们就会一窝蜂似
地钻进去，大家都来生产的时候，造成了第二个局面：供过于求。这样就造成了中国经济发展的第二个阶段。
第二个阶段：促销为王
什么是促销为王?就是你也有产品我也有产品，我就价格比你低一点，赠品
比你多一点，疯狂地打折，疯狂地搞活动去做促销，这就叫促销为王时代。
进入第二个阶段之后，很多精明的生意人发现了—个问题，就是我仅仅是靠
促销来获取利润的话，这个做的事情太辛苦了，也赚不到钱。精明商业入就开始做品牌包装，去做定位，开始做疯狂的品播。然后中国就进入了第三个阶段。
第三个阶段：品牌为王
品牌为王的阶段时间在九十年代中期，都是靠传播来打开知名度，打开影响力，开始出现了很多的品牌。当消费者看到是品牌，认准了品牌之后，你就跟这些打折的，促销的竞争就很有优势了，但是后来又发生了一件事情。当大家都知道品牌为王的时候，有了—个现象，就是大家都疯狂地在电视上打广告，大家又进入了红海市场。大家都在传播，但是真正传播起来的品牌有几个呢?结果搞得中国品牌泛滥。于是又催生出中国的第四个商业阶段。
第四个阶段：模式为王
在模式为王的年代，这群人都在研究，如何设计一套商业模式让消费者无法
拒绝他们，于是就进入了模式为王的阶段，模式为王的时代我们都需要整合
资源，需要分析整个需求链条，我们要高效率地整合资源，甚至我们要形成自动化运转，当
今的互联网为整个商业模式的设计提供了—个很好的平台，我们都知道互联网针对的群体是不是更大，传播的速度是不是更快?他很多功能是不是可以实现自动化？于是中国就进入了电商为王的时代。
第五个阶段：电商为王
什么是电子商务?就是通过互联网平台进行生意运作，商务就包括了模式、整合、促销，甚至包公关、礼仪，我们把这一系列的东西整合到互联网上，靠设计一套线上与线下运营的模式去匹配，这样的话就能够更好地让我们的生意呈现爆炸式的增长。
第六个阶段：社交电商
什么是社交电商呢？就是用社交来打开电商的门槛，而社交电商最好的载体便是社群电商，社群电商又有哪些好处呢？
1、口碑式裂变传递
社群的模式就是集合有共同爱好同频和价值观的人，共同去完成一件事。口碑式的裂变传播，就是用户帮你吸引用户，而你需要做的只是运营社群和输出高质量的内容。
2、用社群方式卖产品
群众的力量是最大的。量大是好业绩的关键。前提是你的产品一定要过关，质量好别人才会回来。
爆品战略， 金错刀先生的 大作。 【喜马拉雅】搜索：墨城老庄 收听本文音频搞
篇幅不长 吸引我的是，一打开书，封皮上 一张完整的 爆品战略思维导图，从什么是爆品、到 流量黑森林、价值锚、痛点法则、尖叫的法则、爆点法则、爆点陷阱，等等。
一张完整的思维导图，俺 就被吸引了。
说篇幅不长的意思是，一口气读完，用了 2个半小时。也可能是因为，看的 到是意犹未尽。
有一些感觉，爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂!
另外这个战略，其实和我们每个人也有密切关联。
哪怕你是一个 公司的普通员工，你有没有可能变成公司的爆点人物、或者班组里的 爆点事件发起者或者实现者。其实 看了这张思维导图 了解一些 爆点产生的特性，多少对我们个人会有所帮助。
好了，我们先一起来聊聊这本书。
小米的大佬雷军，在推荐序里面说的一段非常精辟 ：:"在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。"是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
你看，用沸点 来诠释爆点 ，即贴合认知又贴切的诠释，还能给你具体的形象感。
在开场说，其实爆品战略 对我们个人日常工作、创业有提醒作用就在这里，有多少次我们是在一件事情上 只加热到99度，就差那1度的 极致，而导致从头再来或者直接放弃。
爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，或者是你手里的那个 case ，做到这个品类的市场第一、一个方案 做到极致。产品线不聚焦 难于形成规模效应，你的关注点不聚焦，肯定不会想做到尽善尽美这回事。
正如，美的董事长方洪波说的，
在这个破坏、重构与巨变的时代，所有传统企业的商业模式已经失效。
他有一次问马云，传统企业怎么进行互联网改造， 马云说了一句话:关键取决于你自己。
书中的案例，都蛮有意思的。而且，切合的展示了 爆破战略的事实依据。
我们从传统公司与互联网公司的比较中，获取爆品战略的概念。
过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。其实一直以来，都是金杯、银杯、不如客户的口碑。
而今天这个时代这不再仅仅是一句口号，而是不得不践行的宗旨或者说是唯一法则。
第一次听到这句话的是在2008年，平安集团的张勃总，来新渠道的时候，那时候我在带团队，给我们这些团队管理者提出了，金杯、银杯不如客户的口碑。
很多伙伴对这句话还是没有什么实质感觉的，那时候还是传统工业时代的大氛围，那时候的价值锚，是公司规模、品牌、产品特性、产品价值、和营销技巧。管理者的关注点、强化队伍的方向都来自这样的价值链来指引的。
其实到目前为止，90%的企业和团队还是把重点无疑是放在营销上的，确实营销很重要。但是，如今的关注点二八定律不再是营销80%、产品20%了，而应该反之。
乔布斯给世人带来了第3个苹果
第一个 夏娃的苹果 让人有了思想。第二个 牛顿的苹果 让人有了科学。第三个乔布斯的苹果改变了生活。
真是，这个对乔布斯的评价何其之高。他在什么样的思想下指导他做出这样的成就。
乔布斯说：
1 、产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0。有营销无口碑必死！
2 、乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。
3、乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。
而互联网是回到以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再完全是依靠公司、品牌、渠道、单纯价值和营销等。
而是爆炸级的硬件体验、爆炸级软性体验，以致让用户成为你的粉丝。口碑也就是爆品战略最终呈现出来的特性。来检验你做的是否是 爆品。
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在这里还是要提醒一下，别一听到 爆品 这个词就感觉他一定是一个、目可观、手可握、身可触 的一件物品。其实不然，你看：
比如，腾讯的微信红包作为七星级产品，红包功能真是一个大杀器。它本来是一个现象级产品，但后来竟然变成基础性产品，变成互联网上的水和电。
马化腾的红包，甚至变成马云的梦魇（yǎn）。一款小小的微信红包，对马云的支付宝产生很大冲击，虽然有反击，但到目前冲击还在继续。
这个微信红包功能，甚至改变了中国人的行为习惯，“能用红包解决的事，尽量不要用语言表达。”一个红包解决不了的事情，那就多来几个。
微信红包就是这样一个产品，号称人性之刀：7星级产品
什么叫七星级产品，这也是腾讯内部的说法，五星级产品已经很牛了，可以称之为爆品了。七星级产品就是超级超级爆品。有着极为高频的属性。这项服务程序，无疑就是腾讯公司的爆品。
再比如，我们格力董明珠，董小姐， 这个人无疑就是一件爆品 。
最近挺火的就是，董明珠在参加一个节目的时候被主持人问到，格力找成龙代言，代言费是多少？董小姐告诉主持人代言费是几千万，再加上后期做广告的话，广告费用差不多要花掉一亿。
所以直接撤下成大哥的代言，自己亲自上阵，毕竟能省一亿是一亿，而且自家的，完全可以自己代言，为其发声。讲真，董小姐的代言效果一点都不差。
在企业家里我真的特别喜欢我们的董小姐，那种睿智、和率直，魄力和霸气。无疑董小姐就是格力的爆品。
所以，别一听到爆品就感觉你也不生产产品，是企业家做产业的才要考虑爆品这个词，其实我们这些人本身、和你参与的事，都应该往打造爆品这条路径上去走。
文中，提出怎么做出一款爆品？
互联网时代成为爆品的三大法则：痛点法则、尖叫法则、爆点法则。
痛点法则： 从用户的角度思考，找到国民性痛点，才能做出爆款的产品。性价比碾压、逼格极高、吸粉无数、粉丝模式，善于利用数据，分析数据，找出核心用户数据。
作为我们个人，如果你是一个企业员工。企业的痛点就是你要能够简单、相信、听话、照着做，和为企业创造价值以及产生融入群体中的衍生价值。知道痛点法则，你就可以有机会成为群体里的爆品人物。
尖叫法则： 产品要超出用户预期的体验。
你本身想买个充电宝，能给手机在紧急情况下充电1次。
买来一看。哇塞，可以充10次。不仅这样，比原本你常见的充电宝还小了一倍，携带方便。你又发现颜色作为女生的你特别喜欢、作为男生的你感觉手感特别带劲、还有强化WIFI信号的更能。哈哈，这就叫超出客户的预期体验，尖叫吧。这就是一种产品人的极致理念下的产品。
再看我们个人， 什么叫尖叫法则，原本公司认为，你能够给企业创造价值就行了，没想到你，业务做成了，还开发了潜在客户、还把客户的潜在需求给挖掘了、并且还给公司和客户建立了一种粘合度。你的公司会为你尖叫的，你这个人无疑就是这个岗位的爆品。
爆点法则： 用互联网方式引爆营销，核心是精准，找到核心族群，以此为中心而引爆扩散开来。但产品一定要有特点，要有与其他产品的差异点，才可以形成病毒营销。
爆点法则里，法则一，一个核心族群，我感觉就是在诠释精准匹配，有大数据分析，就是个好契机。
比如你知道中国哪里人爱喝白酒、哪里人爱喝红酒吗？比如你知道中国哪个地区的女性胸部最大吗？你知道哪个城市爱看书、哪个城市爱化妆？哪个年龄段的女生更爱姨妈色口号、哪个年龄段更爱亮红色吗？哈哈等等等等。告诉你淘宝购物大数据里都有，大量的行为操作再加上用钱来投票的数据是最准的。爆品法则现在和大数据密不可分。
法则2、用户参与感
参与感这个事情，越来越重要。及时反馈及时迭代，这是爆点法则里的很重要一个特性。你看原来微商群体是代理产品，也就是产品代理，这个参与感是比较低的。而 初暮美妆 做的事品牌代理，代理商可以自定产品，比如感觉某某产品、实现什么样的功能、包装需要什么样子、甚至定价权都可以参与，甚至完全自主，这就是参与感，无疑是将来的趋势。
法则三、事件营销，
苹果公司采用的是直接怼的方式，搞定发烧友，打造你的高品质体验、搞定媒体、制造流行文化借势营销
跑男这个节目的成功，就是借力使力，本身每个明星都有自己的受众群，好了人家把这些一个个流量黑森林个体，攒起来搞一个节目，让节目和明星挂钩营销实现共赢。节目本身成为一个电视台的爆品。
作为我们个人来说，是不是也给我们一个提醒，别在公司里只知道低头拉车，时不时的抬头看看天，关注下公司里的信息作为管理的你 是否让你下面的人有参与感，你有没有做事件营销、以及各种数据和你收集到的数据进行匹配和分析是非常有必要的。
善，哈哈
最后，《爆品战略》中同时也指出了爆品的三大陷阱：不锋利、不极致、爆品干掉爆品。
不锋利，定位不够清晰，痛点不够痛。
不极致，没有在一个单点上做到极致，没有在用户的心里形成价值锚，给了竞争对手有机可趁的机会。
爆品干掉爆品，爆品最大的敌人是行业的“变化”。但本质推动“变化”的人是用户，用户是决定你这个产品是不是爆品最直接的人。
作为我们个人来说，你不做到锋利、极致，不管你在什么位置，在任何一个位置自身没有核心竞争力，总归会面临替代和淘汰。因为已经来到这样的一个时代。别问我如何做到极致，把自己打造成一个爆品。因为马云回答，美的董事长方洪波时候已经说了： 关键取决于你自己。
【喜马拉雅】搜索：墨城老庄 收听本文音频搞
美睿集团有很多创始人，其中之一是阳大。美睿集团主要业务是发展微商卖化妆品、保健食品、美容食品。目前网络上称其产品有欺骗消费者的嫌疑。
拓展资料:
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。
微商模式
微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
未来趋势
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；
上游：供应链→制造业
中游：品牌公司→代运营TP
下游：代理商→创业者→消费者；
微商现状
中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速，释放出8600亿元；
《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示，美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。
法律规范
落实互联网相关新法新规，保护消费者合法权益，中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织起草《微商行业规范》（征求意见稿）。
2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。
01
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。《中华人民共和国电子商务法》已经将微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。
微商一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。严格讲是利用移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。简单的说，微商就是资源整合。
一、法律规范
落实互联网相关新法新规，保护消费者合法权益，中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织起草《微商行业规范》（征求意见稿）。
2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。
二、微商模式
微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
三、微商运作
微商通过微信、微博、APP等开展移动电商的商人，简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。
1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
4、客源问题。关于什么是微商，做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。最讨厌那种，一来就说，货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?
四、未来趋势
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；上游：供应链→制造业中游：品牌公司→代运营TP下游：代理商→创业者→消费者
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。
上游：供应链→制造业。
中游：品牌公司→代运营TP。
下游：代理商→创业者→消费者。
微商纳入电商经营者范畴
电子商务法规定，本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。
据业内人士介绍，其中，前两类是大家所熟知的，也是最典型的电商经营者的表现形式。第三类是二审后新增的一类经营者。
微商作为电子商务经营者在法律上被明确，相应地就要承担起对应的义务与责任，这将为消费者维权提供有力的法律依据。
虽然“微商”并非法律专业术语，但在实践中确实大量存在，是移动互联网时代电子商务的新型表现形式之一，其经营者理应属于电商经营者范畴，微商与买家直接沟通时使用的微信则属于其他网络服务。
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