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招商的意思就是招募合作伙伴。
招商是个职位,企业里面叫招商运营。想扩张就招商,这已经成为大多数中小企业老板的共识,也是每一个发展中企业必经的一个过程。但是很多老板对招商的认知并不准确,也不具备招商思维。
首先,你要清楚招商到底招什么。招商并不是开个招商会让人刷卡卖货的,真正的招商应该是招募商业伙伴,为企业搭建一个庞大的渠道网络。而且招商也不是一年做几次就完事,招商应该是一生一世的事情。
其次,你要具备招商思维。企业招商成功与否,很大程度取决于企业老板是否具备招商思维。良好的开端是成功的一半,正确的招商思维是招商成功的基石,能够避免你走上招商弯路。
招商岗位职责
1、负责招商部的管理工作,与商户沟通协调,保持良好的关系。
2、负责制定部门的阶段工作计划,并监督实施。
3、负责具体的招商工作,包括市场调研、业务谈判以及签订合同等。
4、负责组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化,五是为公司的重大决策提供依据和建议。
通过政府组团招商、小组招商、驻点招商、展会招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顾问招商、全员招商等手段进行。
1、政府组团招商
做法:经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法:将原来的各级领导班子整体出场改为小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽谈项目。
3、驻点招商
做法:在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
4、展会招商
做法:参加在大城市举办的各类展会,比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
5、文化招商
做法:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
6、旅游招商
做法:利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等,利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法:通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商
做法:采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构(比如居间服务机构乐商网 [2] ),牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。
9、顾问招商
做法:与委托招商相似,但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问,有的还发政府聘书。
10、全员招商
做法:发动群众,采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的,给予奖励。
扩展资料:
根据《滕州市招商引资优惠政策》:
第三条税收优惠政策
(一)国外及港、澳、台地区客商投资新办工业企业,经营期限在10年以上的,从获利年度起,前两年免征企业所得税,后三年减半征收。
(二)外商投资市工业园区的工业项目,自投产之日起,形成的国税、地税依法征收后,地方留成部分由市级财政前3年全额用于扶持企业发展,后2年减半扶持。
(三)外商兼并或投资原有工业企业的,扣除原有企业上年税收基数后新增税收部分,增值税地方留成部分3年内返还40%,所得税地方留成部分前2年全额返还,后3年按50%返还。第三章房地产开发、市场开发项目优惠政策。
第五条对外来投资房地产开发、市场开发项目,符合滕州市人民政府城市规划、建筑设计要求的,实行属地招标。自带符合准入资质条件的建筑施工队伍,到主管部门备案,并办理项目临时资质证书后,可以邀标;使用当地建筑施工队伍的,实行公开竞标。
第八条外来投资兴办商业、饮食、娱乐业等服务业项目,用地、收费政策参照公益性项目优惠政策执行。
参考资料来源:百度百科-招商引资
即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。
新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展,要求经销商要有运作市场的能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
简介
代理招商的优点是委托的招商人员情况熟悉、关系多、门路广,可以少走或不走弯路,甚至有事半功倍的效果,这样招商成本较低。
其缺点是对委托的招商代理人没有约束,效果好坏全凭委托人的责任心。因此,在选择委托代理人时要慎重,并对代理人先进行简单的培训,给予其一些相关资料。
代理人最好在引资地工作、学习、生活过,或在引资地有一定的产业,对引资地情况比较熟悉,有的还要履行一些法律手续,并给予相应的报酬。
招商是企事业单位为了提高产品销售量,派专人联系大宗的客户的工作人员。
在外企,市场部分为渠道部、品牌部、推广部,其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理。
在国企,市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。
市场专员设在销售大区,招商专员的工作职责为:
1、协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
1、招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。
2、一站式招商外包,企业招商,政府招商,园区招商,商业招商。
招商引资的方式方法如下:
1、政府组团招商。这是最传统的招商方式。经过一番策划和筹备,各级领导集体出行,到目的地城市召开招商会,声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。由于人财物的耗费巨大,时效性慢,不能和商家随时互动交流,正逐步过时、消失。
2、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式,这种方式避免了兴师动众,改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通,选择的项目更有针对性,服务也更到位,成功率也比上一种要高。
3、驻点招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。
4、展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示,广泛吸收人气,从而达到招商的目的。
5、文化招商。很多地方利用自己的特色文化,打文化招商牌,效果不过。在特色民俗文化显著的地方,可考虑采用这种方式。
6、旅游招商。利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
7、以商招商。通过对现有投资者的优质服务,利用商人之间的内部网络,用口碑的方式进行招商引资。
8、委托招商。采取有偿或者无偿的办法,委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等,牵线搭桥,推荐项目,联络客户,招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
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