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润妍(润妍美妆连锁是正品吗)

发布于:2022-12-08 作者:沫沫 阅读:53

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润妍洗发水为什么会一败涂地用营销原理分析

1、目标人群有误,失去需求基础

润妍从孕育开始,就应该是一个别人市场制造之后的延续产品,因为这一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯,也是品牌切入最为经济的办法。

但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断太过自信,宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径,将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性,于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的。但问题在于这部分人群是否是真正的购买者?

事实上,夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的,其很好的借用了奥妮遗留的市场空间,针对大众人群,以低价格快速占领了市场,也许应该成为宝洁的反衬。

2、信息传播缺失,购买诱因不足

前文已经提到,就现有成功运作的品牌而言,消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上,而黑头发的作用并不明显。事实上,黑头发我们都喜欢,也都认同,就像东方美一样,但是单纯东方美已经是我们所具有的特质,也是无法去感受到改变的,因此不会因为这个原因而有多少人去尝试购买,即使买了,也会因为效果不明显而放弃。

由此我们不难发现,黑头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想,而其它的支撑或利益才是购买诱因。这也就是为什么看夏仕莲广告的有24%左右的人愿意尝试购买,而润妍的不过2%的原因。

润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的。但是,遗憾的是,也许宝洁以为,形象的作用更为明显,于是在中草药的概念尚未深入人心之际就开始转变策略,于是以黑头发为特征的广告,富社会效应的赞助活动等不断上演,直至将润妍的品牌完全形象化。

作过简单的调查,发现大部分消费者都不知道润妍的中草药成分,更谈不上知道它的功能了。也许这是润妍失败的又一根源。

3、品牌自视太高,遭遇推力障碍

宝洁因为四大品牌的缘由,已经成为主导渠道的代表,每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛,只是因为消费者指名购买的原因,不得不做宝洁的产品。但是也仅仅是在四大品牌范围内,润妍作为一个新上市的品牌,当然不具备这样的实力,于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了。

一方面,宝洁以过去的经验确定润妍的价格体系,另一方面,经销商觉得没有利润空间而消极抵抗,致使产品没有快速的铺向市场,有广告见不到产品的现象在宝洁也出现了。

一些当时代理宝洁的经销商现总结润妍的失败就是只注重广告拉动,而忽视渠道推动。一贯作风强硬的宝洁,当然不会向渠道低头,当然渠道也不会积极配合宝洁的工作,润妍与消费者接触的环节被无声的掐断了,宝洁当初若能适度让出部分空间给经销商,能够更好的实现双赢。

曾被寄予厚望的润妍:

润妍诞生于宝洁全球增长停滞的大背景之下。90年代末期,宝洁全球连续几年出现零增长。宝洁时任董事长兼CEO德克•雅各推出了一系列大刀阔斧的改革措施,提倡挑战极限和创新。在此战略指导下,宝洁在全球市场上都推出了新产品。

而在中国市场,宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后,连续三年出现零增长甚至负增长,一些合资的品牌“熊猫”、“浪奇”等逐渐退出宝洁舞台;牙膏“佳洁士”长期徘徊在5%左右的市场占有率,而眼睁睁的看着“高露洁”扶摇直上。

洗衣粉如“太渍”则不断被“雕牌”、“立白”等越抛越远;而洗发水更是面临着丝宝、联合利华的强大挑战。此时,宝洁急需一个新的增长点以改变中国的市场局面。

润妍,作为宝洁当时在中国最大的投资而隆重推出,承载着宝洁极大的希望。

润妍使用的市场方法可以分为几大类?

两大类。

一类是按选择调研对象来划分,有全面调研、重点调研、抽样调研等;另一类是按调研对象所采用的具体方法来划分,有访问法、观察法、实验法。

润妍是一款生活类型的小程序。为大家提供质优价廉的彩妆、个护、母婴、护肤等用品,含盖爱润妍护肤及彩妆用品、菲纹卫生巾、宝兰缇私护凝胶等。

润妍美妆连锁是正品吗

是的。爱润妍是东营润妍生物科技有限公司旗下的品牌,属于正规的化妆品品牌。

作为新崛起的化妆品公司,东营润妍生物科技有限公司于2015年成立,虽然成立时间不长,但他们专注于玻尿酸系列产品的研发与销售,除了爱润妍外,公司还有芭莎仑、倩庄、玫瑰有约、雅悦等多个品牌。

爱润妍的产品主要经营途径是微商,其团队创始人有着多年的微商经验,创办公司后,便一直以微商的方式进行销售,虽然知名度不如大品牌高,但随着微商的增多,爱润妍的名字也逐渐被更多人熟知。

翻看爱润妍的产品会发现,作为化妆品品牌,公司所研发的化妆品多种多样,有面膜、bb霜、眼霜、眼贴膜、精华等,不管哪种产品都是以玻尿酸为主,其研发团队将玻尿酸添加到各种护肤品中,使玻尿酸能够被人体更好的吸收。

由于是新崛起的品牌,爱润妍的产品正处于研发初期,所以它的口碑也呈现两极化,值得注意的是,不管是哪个品牌的化妆品,在选择时一定要慎重,最好选择含有安全成分的产品,这样才能用着放心。

浙江润妍电子科技有限公司怎么样

浙江润妍电子科技有限公司不错。浙江润妍信息科技有限公司成立于2021年12月02日,注册资本为1000万人民币,是一家正规注册备案的公司,平均月薪在6千左右,所以浙江润妍电子科技有限公司不错。

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