王士如（王士如 zara）

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本文目录一览：

• 1、时尚买手的工作内容
• 2、关于服装买手的问题。
• 3、推荐几本励志的书

时尚买手的工作内容

针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式

在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。 买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。由于市场渠道变革，时尚买手们需要更加完善的渠道操作技能与专业的操作能力，买手之父王士如先生提出了工作与业务流程在立体式信息对流情况下的时尚买手综合操作，以此来改变时尚买手在以往操作中依据经验的积累。

工作职责

买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。 服装买手的职业发展历程

要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：

职业资格或相关工作经验

有效的人际关系和交际能力

决策、分析和计算能力

对工作充满热情

服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）

尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。

当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。 不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面：

分析相关时尚发展动态与趋势

与产品供应商保持联络

为同事和管理层选择产品

一预测产品的利润空间

监控时装发布会并加以分析

观察与分析同行业竞争公司的发展动态

时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样．通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。

关于服装买手的问题。

服装买手是个复合型的职业，不是单一某部门起步就可以的，而且，以个人的经验来看，服装买手只是需要了解那些程序，并且制定相应企划安排相关人员去做，并不需要每个部门都呆一遍的，呵呵~如果楼主真的想要做个买手，那么，最好去有买手的公司进行实习和工作，这样在亲身体验中才能真正了解到买手的职责。

买手工作从企划制作到最终的终端销售都有其职责，是个很复杂的过程，没办法一下2下说清楚的，不过，可以先推荐你读一下有关买手的书，国内“王士如”先生有关于买手写有几本专业的书，你可以买来先预读一下。去网上搜索王先生的名字查找有关书目吧。买手是个非常风光也非常辛苦的职业，祝你好运！

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