今天给各位分享线上销售渠道的知识,其中也会对线上销售渠道的优劣进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
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线上销售的主要渠道有搜索引擎注册、关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
搜索引擎整合营销(SEM)中的PPC竞价广告和搜索引擎优化,现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广,是一种按照点击付费的推广方式。
搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化,从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名,并获得流量,以达到推广的目的的一种推广方式,搜索引擎作为网民上网常用的功能,在未来的线上营销中将占据主流。
扩展资料
1、线上销售模式
利用电子商务在开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。
2、线上销售涵盖范围
线上销售模式涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业(Business-to-Business,B2B),或企业对消费者(Business-to-Customer,B2C)两种。另外还有消费者对消费者(Customer-to-Customer,C2C)这种大步增长的模式。
参考资料来源:百度百科-线上销售
互联网推广从最简单的网页,到如今各种app、小程序、自媒体。
虽然媒介发生了很大的改变,流量逐渐从搜索、导航变成了社交、短视频,但本质上都没有脱离AARRR的范畴(即使是这两年比较火的裂变和私域流量)。
用户看到信息通过信息了解产品引导转化持续消费口碑传播
这个流程虽然可能有所改变,但其实步骤是大差不差的,你首先得获取流量,才有可能获得转化,才有可能有用户来进行推荐,从而形成持续的转化。
所以,渠道和渠道的玩法,仍然是前端推广最重要的部分(这里暂且不谈运营留存的问题)。
根据用户来源的不同,我们大致可以把推广渠道分成这样几类:
1、搜索渠道
2、推荐渠道(内容)
3、私域渠道
4、媒体广告(非搜索)
一、搜索渠道
这里的搜索渠道并非单指搜索引擎,而是一切带有搜索流量的平台。
在PC互联网时代,因为搜索引擎的内容独霸天下,很多用户想要寻找优质内容和解决方案,都需要通过搜索引擎,所以很多企业都花重金布局搜索引擎。
毕竟用户是有一定的需求或者说潜在需求,才会通过搜索引擎来对比或者寻找解决方案。
即使是当初的淘宝、京东,很多人仍然不是直接通过输入地址进入网站,而是通过搜索“淘宝”、“京东”等品牌词进入网站。
所以在那个时代,SEM、SEO都是非常热门的技术,如果说哪家公司没有重视搜索引擎,那绝对是没有互联网基因的。
但随着时代的变化,互联网的流量入口,也逐渐发生了改变。
百度搜索成也搜索引擎,但也困在了搜索引擎中。
随着移动互联网的发展,流量入口开始从PC转移到智能手机,app安装的成本也很低,尤其是随着4G网络的普及,各个生态的内容蓬勃发展,一些内容开始屏蔽部分搜索引擎。
比如微信、头条生态的内容屏蔽百度搜索,这就导致了搜索引擎空有搜索功能,但优质的内容和解决方案却有点跟不上了。
前两年大众对百度搜索全是自家内容的口诛笔伐,就是铁的例证。
而随着用户的分流,我们在获取搜索部分的流量时,也只能紧跟变化。
除了做好几个传统搜索引擎的SEM、SEO之外,也要考虑布局一些流量较大平台的搜索渠道。
例如:
以干货著称的知识社区——知乎月活超过10亿的大众社交平台——微信以美妆、好物推荐为主的社区——小红书以热点事件著称的社交媒体——微博以视频内容为主的抖音、B站等等
关于这些渠道的具体运作方法,可以来我主页或者私信沟通。
二、推荐渠道(内容)
已经2020了,内容营销再也不是属于小部分公司的事情,而是大部分公司都必须要重视的。
毕竟随着线下流量的衰竭、搜索引擎的式微,以智能推荐算法为主的内容营销、KOL/KOC营销变得越来越重要。
就拿知乎这个社区举例子:
如果你只是在社区投放广告,但缺乏相应的内容承载,用户其实是很难买单的。广告一大堆,结果没有看到任何产品相关的内容,用户的转化率绝对会低不少。
那就需要我们搭配知乎的KOL、KOC进行相应的内容推广,从而让更多的目标用户熟知这个品牌。
那内容推荐为主的渠道主要是哪些呢?
亿级用户量级的,其实我们都能够数出来:
微信(看一看、视频号)、抖音、今日头条、快手、斗鱼直播、知乎、小红书、微博、淘宝、京东、闲鱼、百度等等。
当然也有一些相对垂直小众的,比如最右、什么值得买、懂车帝、贴吧、豆瓣等等。
这些内容渠道或多或少存在内容重合,所以我们在布局的时候,其实可以考虑重点布局其中一部分,其实就能够接触到大部分目标用户群体了。
那在这类渠道中,具体打法有哪些呢?
1、自有IP产出的品牌内容
自己在平台建立IP,以品牌的视角输出内容,除了能够接触到一些新用户,也有机会接触到老用户,彼此形成交互,从而增强品牌认知和粘性。
图为阿里抖音IP矩阵
所以,但凡企业有这个精力,我们是比较推荐孵化自有的IP的。
2、KOL和KOC投放
如果说自有IP代表的是官方发声,那KOL和KOC就代表着来自民间的声音。
所以自然很重要,这也是为什么这几年来,KOL、KOC的价值逐渐高涨的原因,只有通过这些优质用户,品牌才有机会接触到更多的潜在用户。
所以在重要的节点,定期进行这一方面的内容投入也是非常有必要的。
三、私域渠道
所谓“私域”,其实就是你随时都可以触达用户(粉丝)的渠道,可内容推荐的本质不同就在这里。
比如我们自己开发的app,可以随时通过push触达,虽然最终到达率可能只有1%,但好在我们的粉丝都能看得到。
类似的还有我们自己的微信公众号、朋友圈、社群等等。
这部分渠道,可以作为老用户留存的重要的途径,所以看企业属性而定,如果能够把产品的销售和运营跟私域流量池打通,那肯定是再好不过的。
四、媒体广告
从广义上区分,媒体广告可以分成品牌广告、效果广告等等。
从渠道上分,广告又可以分为搜索广告、信息流、网站贴片、互动广告等等...
但其实本质上无法脱离以上三项内容,但是随着用户对广告的逐渐免疫,内容即广告应该是未来的趋势。
比如我们现在看到的微博热搜、微信朋友圈广告、抖音信息流,其实都已经越来越像正常用户发布的内容。
最后,不同渠道的组合玩法有很多,一个人也并非全才,很多渠道推广的事情可以交给专业的人来处理。
一、内部渠道
内部渠道还有一种说法,就是官方渠道。它包括:站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。
1、官方网站
2、官方媒体 、新闻自媒体、 视频自媒体
官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区,新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等,视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。
服务号常被当作产品来用,直接提供或间接提供产品的增值服务,订阅号和新闻自媒体多用于传播,抓用户的信息需求,视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容,但相应的其制作难度会更大。
这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵,以为互补协调营销。
3、社区、社群
社区,这里特指自建社区,社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。
做社区的难度较高,但做成了效果很好,社群是一块宝地,常用来做产品验证、新品推广,例如虾米音乐是从豆瓣小组发展验证而来,而社群裂变正是当下热门的推广方式。
二、外部渠道
外部渠道内容繁杂、包含广阔,因其多为付费模式,因此也常被称为付费渠道。
1、广告联盟 、 DSP
广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟,DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。
广告联盟是通过,KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向,来锁定人群常去的位置,而DSP更偏向人群定向,直接锁定人群,简单来讲联盟是抢位置,DSP是买人。
它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。
2、搜索引擎、浏览器 、 导航
搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌,浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器,导航如hao123、360导航。
它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能,浏览器是用来解析网址的工具,导航是将用户常浏览的网站给添加到一起,方便用户进入该网站。
搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式,既不同公司对同一个关键词进行竞价,根据价格高低进行排序,其余计费方式和广告联盟相似。
3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:
辅助SEO:由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
流量渠道:一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。
4、微信、微博 、抖音
微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜,微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作,抖音有抖音大号。
“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地,它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是:最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。
对于大号KOL推广的计费方式较为多样,有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数,也有的是基于三者的综合指标。
线上销售渠道的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于线上销售渠道的优劣、线上销售渠道的信息别忘了在本站进行查找喔。
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