今天给各位分享购买欲望的知识，其中也会对购买欲望受哪些因素影响进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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购买欲望是导致消费者产生购买行为的驱动力——愿望和要求，它是消费者将潜在购买力变为现实购买行为的重要条件。
购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件，它也是构成市场的基本因素。
有了购买欲望不代表就一定会购买，经济学上称购买欲望的术语是需要，称购买为需求。
决定因素
购买欲望的决定因素，大体上有两种：
1、顾客的需要。
顾客需要是顾客尚未被满足的各种要求。它是引起购买欲望的基础。如果顾客对产品确实没有需要，那么产品再好，推销员的示范工作再精彩生动，也不会使顾客产生购买欲望，更没有购买的可能。
人的需要，分为五个层次，从低到高依次是：生理需要、安全需要、归属需要、自尊需要和自我实现需要。
2、顾客购买产品的预期利益。
总之，不同的顾客有不同的需要，产生不同的欲望，有不同的担忧与疑虑。因此，不能和千篇一律的方法去激发所有顾客的购买欲望。
购买欲望，是指消费者购买商品的愿望或动机，它也是构成市场的基本因素。 有了购买欲望不代表就一定会购买,经济学上称购买欲望的术语是需要,称购买为需求
随着社会的发展，我们的生活变得越来越好，手里的资金充足了，很多人都有购买东西的欲望，对于我来说买东西特别上瘾，如何控制自己的购买欲望呢？我认为首先就是要杜绝诱惑，比如说不出门，除此之外要学会节俭，当然如果跟节俭的朋友在一起，也能够克制自己的购买欲望，接下来跟大家具体说明。1.我们要主动的杜绝诱惑，比如说不出门。
我是一个喜欢购物的人，当我和朋友一块上街的时候，每次看到各种衣服和好东西都想买，这样一来就会导致我买的东西越来越多，所以我们应该主动的拒绝诱惑，比如说不出门不去逛街，除此之外，我们的手机上还有一些购物APP，我们也可以主动的选择不打开，这样一来就能够有效的克服自己的购买欲望。2.养成节俭的好习惯，少花钱。
购物都是需要花钱的，而如果我们养成了一个节俭的好习惯，比如说无论做什么事情都不想花钱，当我们购物的时候，我们就会心疼钱，从而减少我们的购物频率，慢慢的克制自己的购买欲望。3.我们要学会跟节俭的朋友一起学习。
在我的生活中主要有两类人，一类是花钱比较大手大脚的，总是有购买欲望，一类就是自己基本上不买东西的，我认为我们只要跟不买东西的朋友在一起生活，就能够慢慢的受他们影响，慢慢的克制自己的购买欲望。
总而言之，我认为买东西上瘾很正常，要想克制自己的购买欲望，首先应该主动的拒绝诱惑，比如说少出门少看购物APP，除此之外也要养成节俭的好习惯，这样一来当我们花钱的时候就会不舍得花钱，从而一定程度上抵制自己的购买欲望。
购买欲就是指想要消费的人购买商品的动机、愿望和要求，它可以使消费者的购买想法转化为在现实中的消费购买，也是构成市场的基本因素。但是，有了购买的欲望不代表就一定会去消费购买，这种欲望很大时候都受外界因素的影响，比如常见的就有攀比心理，见到别人买了贵的东西在炫耀，或许会影响别人买更贵的；从众心理，刷到带货的直播间，看见别人买，自己也想买，然后就跟着下单；好奇心理，比如没见过的东西，想带着试一试的思想就为之消费。
只是一个预售，我们楼下的快递就已经爆仓了，说实在的，现在大家的购买欲望越来越强。双11没开始之前，我就已经准备好把工资交给老婆购物了，因为看了她的购物车，我觉得女生的消费实力还是真的强。为什么我们在狂欢节之前不断的暗示自己不要买东西？但是最后还是控制不住呢？一切都来源于我们强大的购买欲望。那么消费者“购买欲”到底是如何来的呢？欢迎大家来评论区下方留言！
一.消费者的购买欲有一部分是处于攀比的状态。
你觉得自己买回家的东西都能用得上吗？当然不是这样，我认为消费者的购买欲全是受到别人的刺激，比如说攀比的心态，比如说商家搞促销的优惠。特别是女生喜欢买一些护肤品和衣服，如果他看到同事或者是朋友用的护肤品，效果非常好，哪怕是自己没有也要立刻买，难道这不是攀比的心里吗？看到别人买了一个名牌包包，哪怕是花一个月的工资也在所不惜，这难道不是攀比心理吗？
二.大家觉得在双11买东西非常划算。
我认为商家最明智的一点就是让大家觉得在双11也就是狂欢节购物是非常划算，感觉如果自己不在狂欢节买点东西就亏大发了。这就是做生意的头脑，让消费者自己去买东西，那些所谓的优惠，只是，吸引消费者购物的诱饵罢了。
三.消费者的购买与来源于商家的消费刺激。
我们购物大多是有盲从的心理，就是这个产品卖的特别好，我们就会感觉质量非常的不错，然后就会考虑自己有没有需求？所以我认为消费者的购买欲望大多来源于商家的包装刺激和优惠刺激。与宣传也是分不开的。
众所周知，市场营销的基本含义就是：围绕消费者的需求组织生产经营活动，在满足消费者需求的同时获得利润。市场营销的首要环节就是进行必要的市场调查，了解消费者的需求。一般而言，消费者对商品的要求，无非包括三个方面：质量要好、性能要佳，价格要便宜。只要满足了这三个条件，商品的销路应当不成问题。但是，如果消费者的要求仅仅如此，又何必投入大量的人力财力去做市场调查呢，因为这是当初就已经知道的事情。然而事实并非如此，因为商品的质量、性能、价格已经不能够很好地满足消费者全方位的需求。随着经济的高速发展，社会的不断进步以及人们的生活水平的极大提高，今天的消费者已不仅仅满足于这种最起码的需求，越来越重视诸如“设计的理念”、“服务水平”、“商品附带的文化”甚至“某种感觉”一类的情感因素，而且我们越来越发现这种因素的作用日愈趋强。这时只有品牌才能够满足消费者的情感需求。 随着品牌认知和品牌联想的不断深入，一旦形成的品牌形象与消费者的情感需求相吻合，就会促使消费者产生对该品牌的渴望。 品牌蕴涵了企业信誉、产品质量、服务水准、公司形象、经营文化以及广大消费者对它的认同感的总和，成为某种产品同其他竞争产品区别开来的重要标志。如“劳斯莱斯”意味着皇家经典、高贵品质，“奔驰”意味着高品质、高性能，“卡迪拉克”意味着舒适豪华、高贵气派，“丰田”意味着节能、轻便等等。 不断产生的情感需求，促使了品牌消费动机的形成并最终产生行动。品牌消费动机是指诱导消费者实施购买品牌商品的内在心理动力，是引起品牌消费行为结果的原因。它是一种人体中内在的、主动的力量，是个体由品牌需要所引起的心理冲动。大体上品牌消费动机可以分成以下几种： 1.自我动机 人的自我观念是从儿童时代开始形成的，并通过社会交流，逐渐知道了他们现实中的自我观念，即形成了关于他们是什么人的想法。当他们往内心深处探索并进行自我评估时，他们可能想把自己的现实的自我观念，改变成为理想的自我观念，也就是说，他们想成为什么样的人。这在营销中的意义是为了追求理想的自我观念，人们购买（他们认为）能支持他们所期望的自我观念的品牌。 越来越多的研究支持自我观念的理论，研究包括不同的产品领域，如汽车、清洁用品、衣服、家用电器、家具以及休闲娱乐活动等。如对一些购买与拥有汽车的消费者研究表明，绝大多数车主的形象与其汽车品牌形象是比较和谐一致的。 2.模仿动机 模仿动机是指消费者有追求与时代合拍，追赶流行的一种心态，特别是受到有号召力的消费者的影响。这也是名人效应之所以产生的原因。这种动机的核心不在于该品牌的产品是否适合自己，而在于消费它是一种心灵的享受，自我的某种认可。迈克尔·乔丹穿的耐克球衣、球鞋就是广大的青年人所模仿的对象之一。在模仿动机之中不仅仅是名人才有效用，消费者周围每个人都会对别人产生或多或少的影响。 3.保险动机 我们已经知道品牌蕴涵了企业信誉、产品质量、服务水准、公司形象、经营文化以及广大消费者对它的认同感，那么购买品牌产品和服务将会大大地降低消费者的各种购买风险，这就是所谓的保险动机。 风险无所不在，防范风险就成为消费者的一种重要的心态，这就是为什么很多消费者要选择到大商场去购物的原因之一，因为大(globrand.com)商场能够保证商品的质量和售后服务，即使由于运气不好，购买了劣质货也会得到无条件的退换货的款待。 4.归属动机 它是指消费者购买了某种品牌商品后得到归属的情感动机，因为某种品牌往往能够对应一定的消费阶层，购买该品牌感觉就是归属于它。比如，喝着可口可乐好像就在领略美国文化；跟人谈判时，穿着皮尔·卡丹西服好像底气足了很多似的等等。随着品牌经营的发展，品牌带来更多的文化内涵和更强烈的消费个性，那时这种归属感动机将会得到更大的体现。 5.价值动机 很多的消费者之所以购买品牌商品是因为，他认为；购买品牌商品虽然价格上比非品牌商品要高，但是物有所值。这里的价值不仅包括可以用货币计量的价值，而且还包括了那些无法计量的无形的价值。品牌商品特别是知名品牌，它往往能够带来许多预想不到的价值，体现了某种身份。 品牌动机使得消费者产生了某种购买行为，当消费者购买了某种品牌商品后，如果感觉非常满意，它就会促使消费者进一步形成品牌消费的需求，从而进行重复购买，不断地循环、不断地加强便会形成品牌忠诚。同时也在不断地影响他人。 强势品牌具有震撼力的广告往往能够激起消费者的品牌欲望，产生一种强烈想试一试的欲望，如果试用的结果是极为满意，往往就可以引导消费者进入品牌忠诚。所有强势品牌进入新市场多半都采用这种方法，激起品牌的欲望，让消费者来试一试，比如，麦当劳当年首次进入中国大陆时，就在北京王府井街头树立起一个大大的金色的“Ｍ”来激起消费者的品牌欲望。 根据品牌欲望的高低，我们把它划分为品牌无意、品牌欲求、品牌期望、品牌渴望四个层次。品牌无意就是指对品牌无所欲，没有感觉。品牌欲求就是指对品牌有所想，但欲望不是很高。品牌期望即消费者对品牌有较高的欲望有所期待。品牌渴望就是指消费者对品牌有迫切的欲求，处以极度的饥渴。
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